第一回　

スクールの狙いと事業承継の成功の具体例

　事業承継における課題は何か、また、その課題をどのように解決するのかを提示する。また、事業承継の成功を具体的にイメージし理解するため、実際に事業承継を成功した企業の詳細な具体例を詳細に紹介する。また、その成功例と元にケーススタディを行い、グループディスカッションにより、明確なアウトプットを得るための方法論を学ぶ。

第二回　

自社の成長を実現する資源と右腕経営者

　事業承継を行う企業は、資産を引き継ぐと同時に従来とは異なる企業経営の長期プランを作成し、既存の経営戦略と融合させながら、計画的に事業承継をしなければならない。まずは、事業承継において引き継ぐべき資産を整理することが重要であるが、その具体的な方法論を具体的に学ぶ場はほとんどない。本スクールでは、有形資産のみならず、事業承継において承継対象となる無形資産も含めた承継を視野に入れた事業承継方針を学ぶ。　

　また、中小企業における最大の資源は人材である。特に事業承継の成功には後継者を補佐する右腕経営者の存在が不可欠である。右腕経営者にはどのような人材が必要なのか、また、その人材をどのように育成すべきなのかを具体的に提示する。

第三回　

理念の再定義と戦略立案

事業承継においては、どうしても有形資産の承継に注力することが一般である。しかし、事業承継後の成長においては、理念こそが重要である。中小企業において、理念は形骸化しがちであるが、事業承継時こそ理念を見直す良い機会となる。

理念を見直すことで、今後の成長を目指すための具体的な戦略立案が可能である。戦略立案の方法論を具体的に示し、理念から、戦略対象となる事業ドメイン（事業領域）を決めるまでのプロセスを提示する。

第四回　

競争戦略の立案

中小企業あっても、大企業に負けない競争優位を確立している企業は数多く存在している。もちろん、それは容易ではなく、高い技術力や高度なサービスのみならず、卓越した戦略的マネジメントが必要である。それでは、卓越した戦略的マネジメントとは何だろうか。ここでは、卓越した戦略を立案・実行するための方法論を実践的に学ぶ。戦略立案の対象は、経営理念と事業ドメインである。これを具体化した後に外部環境と内部環境を分析して、自社を取り巻く外部環境の分析、自社の強みと弱みの洗い出し、それらを統合した重要成功要因の導き出しなど戦略立案・実行に至る統合的なプロセスが理解する。

第五回　

マーケティングと営業戦略

戦略を実行し、高い成長と収益を実現するためには、顧客の心を掴み、継続的な関係を維持することが重要である。多くの中小企業の営業体制は十分でなく、特に新規顧客開拓のためのマーケティング力に悩む企業も少なくない。もちろん、資源に限りある中小企業が実現できることには限界がある。ここでは、中小企業ならではのマーケティング方法及び営業戦略を提示する。

第六回

　新規事業創出戦略

　事業承継を契機として、新しい事業を検討する中小企業は多い。また、新規事業の立ち上げは後継者あるいは右腕経営者に大きな成長機会を与える。しかし、当然ながら、新規事業の創出は簡単ではない。特に中小企業には豊富な資源がなく、新規事業立案には他社との連携を積極的に行うと同時に小さく生んで大きく育てる思考が不可欠である。ここでは、中小企業ならではの新規事業戦略の在り方を学び、具体的な新規事業創出戦略の立案プロセスを学ぶ。

第七回　

従業員教育

現在、事業承継に関しては後継者向けの研修プランが多数充実している。後継者の人脈作りや経営の基本知識を身につける場として役立っている。しかし、いざ会社に戻ると先代社長の番頭格の社員や、後継者よりも社歴が長い幹部社員は後継者を「お坊ちゃん」扱いし、会社をまとめることに苦労している事例が多くみられる。事業承継後も維持・成長をしていく企業になるためには、後継者が作成した事業承継計画に全社員を巻き込み「全員参加型経営」を具体化していくことが極めて重要である。その際、従業員教育は、非常に有効な一つの手段である。従業員教育プログラム作成、運営、実施等についてのポイントを事例とともに紹介する。

第八回　

事業承継計画書の作成

本章では具体的な「事業計画表」を策定する手順を示す。実際の計画表を作ることで、各ステップの細かな留意点、ステップ間の関連性も「見える化」される。各関係者がすべきこと、理解すべきこと、互いにコミュニケーションをとるべきことなどを時系列に示していく。